Entenda tudo sobre ROI e saiba como o retorno sobre o investimento é importante para o desenvolvimento do seu negócio!
Sabemos que, o que não é quantificado, não pode ser melhorado. Por isto, é de suma importância que o gestor de uma empresa tenha em mãos os resultados das iniciativas de Marketing realizadas pela empresa.
É muito comum nos dias atuais, as empresas investirem em campanhas de Marketing, tanto para captação de clientes, como para exposição da sua marca. No entanto, não basta saber o quanto sua empresa investiu em cada campanha, é indispensável saber com precisão qual foi o retorno para o seu negócio. E um dos indicadores mais conhecidos dentro de uma campanha de marketing é o ROI.
Ainda não sabe o que é ROI ou qual é o ROI das suas ações de marketing? Então este artigo foi feito para você! Vamos te mostrar o que é, como fazer o cálculo de forma simples e qual a sua importância para seus investimentos.
O que é ROI?
ROI é a abreviação do inglês returno on investiment, que traduzido para o português é retorno sobre o investimento.
Como o próprio nome sugere, o ROI é um indicador que permite saber quanto de dinheiro a empresa perdeu ou ganhou nos investimentos feitos, além disto ele fornece o resultado de cada campanha ou ação, além de quantificar o custo com treinamentos para a área e novas ferramentas.
Assim, você consegue identificar quais investimentos estão performando e quais não estão, podendo assim otimiza-los, para poderem performar ainda melhor.
O ROI é uma métrica essencial, pois permite que você avalie quais iniciativas da empresa estão de fato contribuindo para os resultados. Portanto, é com base no ROI que você conseguirá traças metas objetivas, baseadas em resultados tangíveis e ter a clareza se está valendo a pena ou não investir em determinados canais.
Em resumo, ROI é um indicador para medir os resultados dos seus investimentos em uma campanha de marketing.
Como calcular o ROI?
De forma simples, o ROI pode ser calculado assim:
ROI = Receita – Custo
Custo
Exemplo: Vamos imaginar que o ganho da sua empresa tenha sido de 25 mil reais e o investimento inicial tenha sido de 5 mil reais. Com base na fórmula de ROI acima, temos:
ROI = (25.000 – 5.000) / 5.000
ROI = 4
Com base neste exemplo, o retorno sobre o investimento foi de 4 vezes o investimento inicial. Para obter o resultado em porcentagem, neste caso é só multiplicar por 100. Assim temos, 400% de retorno.
Neste exemplo, o resultado foi positivo, mas o resultado também pode ser negativo. Isto significa que a empresa perdeu dinheiro no investimento. Ainda que seja uma má notícia, essa informação permite que a empresa identifique o problema e faça as devidas mudanças.
Qual é a importância desse cálculo?
Como já dissemos, o que não é medido não pode ser melhorado. É indispensável para o gestor de uma empresa a mensuração das ações tomadas, principalmente dos investimentos, pois como saber qual ação deu certo e qual não deu, se não houver uma métrica?
É com base em métricas realistas que sua empresa vai planejar os próximos passos e não em achismo.
Uma gestão eficiente tem o controle dos gastos em marketing, sabe quais ações dão lucro e quais não dão, podendo assim otimizar os seus resultados e aumentar os seus ganhos.
Escrito por Efraim Abner
